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品牌联名成了奢侈品服装的爱好?
服饰编辑:小赞
2022-04-25 10:44来源于:网络
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联名合作也许是最快速提高品牌利益的方式

每一次联名都是品牌利益的抉择

流量利益-Burberry × Supreme 推出联名服饰

近日,Burberry×Supreme 联名系列服饰正式发布。该系列服饰将双方品牌的经典格纹与标志性Box Logo 元素相结合,释出各类单品,其中包括短袖、连帽卫衣、夹克等,展现品牌的多元魅力。据悉,本次联名已于3月 12日在官方渠道开启线上发售。

两大奢侈品选择联名,从基本面来说,两大品牌各有特色,博柏利作为老牌英国奢侈品牌,经典而又时尚。Supreme则是从滑板文化起家,现在作为时尚界的代名词,连块红砖都能卖上二千来块,热搜体质已然是人尽皆知。联名本身就已经解决了话题与流量的问题,相对前者,后者为之带来更多流量与话题;相对后者,能赢来历史厚重的老牌带来的肯定,无疑是经典与街头时尚的碰撞,是正统与星锐的双赢。两者在人群方面个性存在差异,但是在消费能力上无疑是吻合的,且并非是直接竞争,两者之间的的户的对流碰撞必然会创造出更大价值。

品牌联名成了奢侈品服装的爱好?


渠道利益-Gucci× adidas 上线联名系列

Gucci带来《Exquisite Gucci》2022秋冬系列大秀。在本季新品中,还呈现了 Gucci与adidas 的特别联名,设计风格上融入两个品牌丰富悠久的历史传承以及标志性元素,为双方带来独特的时尚面貌。

Gucci与阿迪达斯虽然都属于服饰时尚,但品牌调性与目标客群明显是存在差异的,Gucci是妥妥的奢侈品,阿迪达斯最多算是中高端大众时尚服饰,品牌联名必须要门当户对?还是目标人群一致呢?穿Gucci的人不会穿adidas吗,还是穿adidas的人买不起Gucci呢,这里面没有必然的联系。作为大众时尚服饰,adidas的受众面肯定是要广泛高于前者的,联名形式本身的目的并不是卖货,而是品牌层面的利益,Gucci利用后者的渠道进行高度曝光,为品牌用户池蓄水拓客,并且后者作为国际性大牌,也并不会给自跌位。而如今的大众服饰市场竞争异常激烈,民族文化自信、国潮浪潮席卷、小众特色品牌风生水起,李宁安踏斐乐各个价位产品线的突进,作为一线国际品牌的adidas既要保持自身的品牌文化基因,更需要进行差异化的品牌价值凸显,提高自身形象,与奢侈界合作,不仅上升一个品牌价值台阶,又能巩固自身的一线时尚大牌的形象。

品牌联名成了奢侈品服装的爱好?

场景利益-Prada ×《极限国度》装点极限运动

为探索不断演进的新场景和文化语言并与之互动,Prada 携手育碧旗下游戏《极限国度》,将 PradaLineaRossa 服装系列融入游戏场景。据悉,此次服装设计灵感来源于高科技运动服装世界,流线廓形,依托创新技术和纺织品精心打造,重新定义了现代奢侈品概念,通过数字化技术将其巧妙转化为虚拟世界人物的穿搭。在游戏中,人们可以在穿上由 Prada设计的极限运动服装后享受在美国国家公园体验骑行、双板滑雪、单板滑雪、无动力和有动力翼装飞行等惊险刺激的户外活动,实现审美和心灵的双重愉悦和满足。

不仅如此,2月8日起,玩家登录育碧社交中心就能看见装点 PradaLineaRossa 经典颜色的特色区域。通过每周挑战赛的角逐、完成品牌赞助合约、名为 「Prada 超越界线」的长期活动中挑战好友都能赢取部分专属套装。

相比于前两者的流量、渠道化品牌利益,Prada与游戏场景品牌联动,显然是对该场景下的用户有所目标。如同前不久Gucci与著名户外品牌The North Face的联名,无论是场景还是户外运动人群高消费力,都是深度契合的一次聚焦行动。《极限国度》是育碧旗下的一款多人开放世界极限运动游戏,此次合作一是契合当下数字化元宇宙的风口,无论是尝新还是战略性的试验性,都是不可缺席的。另一方面此部分大型场景化开放性的游戏玩家多是游戏深度人群,特色标签中在消费力、接受度、圈层影响力曝光度等层面对品牌的利益有重要作用,但最重要的依旧是场景化。市场的深入,人群的触动,定制化的营销才能精准击中。

双赢是联名的目的,用户是合作的关键

无论何种联名或者合作,品牌的考量基础是品牌利益的最大化。以上几个案例从品牌利益的流量、渠道、场景层面说明,品牌利益是多维度多层次性的,无论是营销获客的层面上涨,还是数字化时代下对精准度的高要求,品牌联名都是一种极具性价比的方式。不同品牌在长期的品牌建设中,最后形成了对自身文化与价值的肯定者,是品牌价值的最终化呈现。两个品牌在审视竞争问题的前提下开展合作,一定是谋求更大的品牌利益,无论是降低成本还是精准聚焦,拓展永远比相对内卷来的利益宏大。在这样的理解层面,品牌联名是一种开放式的创新动作,为品牌带来新的用户与文化动力,因此才创造了新的利益。

品牌联名除了特别的利益拓展外,最核心的基础应该是人群的对焦与后续服务。双方联动彼此获得了流量曝光,在此之外是双方流量的置换与拓展。奢侈品提供的价值与服务本身是极其独特的,无论是服务模式,还是产品的选材用料,或者设计,大体上来说是引领式的,所以品牌是对自身品牌与产品拥有绝对的自信,每一个客户的忠诚度也是值得信赖的,所以如何获得最有价值的那部分新客或者未来能成为用户的,是品牌对未来市场的战略性选择。联名只是第一步,如何服务好的新的受众,如何留存、提供更多价值,这些问题是在动作之后更应该长期关注的。

合力造化,全维度塑造品牌竞争力。

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